La fusión entre empresas puede ser una futura ventaja competitiva como también una gran amenaza si el proceso no logra resolverse ágilmente.

Por otra parte, algunas empresas hicieron pie localmente, y eso también es un punto destacado.

Para muchas compañías, las adquisiciones son pasos estratégicos para poder avanzar sobre determinados segmentos de sus negocios, o para completar su oferta. Pero también exhibe un lugar de debilidad, al menos hasta que se logre integrar la propuesta o darle impulso comercial. Ese es uno de los puntos que aprovecha la gente de MicroStrategy, quienes destacan en el relevamiento anual de Relecturas que logaron “cerrar el 2007 como el único proveedor de BI independiente del mercado, nuestros competidores fueron adquiridos y están repensando sus propuestas”.

MicroStrategy aprovecha la situación de sus rivales y hasta aventura posibles cierres de productos. “Luego de la serie de adquisiciones en el mercado de BI durante 2007, vemos que muy probablemente las grandes empresas que hicieron estas compras, comenzarán a discontinuar productos con el tiempo, deberán poner foco en temas de integración de esas tecnologías dispersas y no en nuevas funcionalidades y además tendrán el desafío de resolver problemas típicos de fusiones de empresas”.

En la vereda opuesta, quien afirma disfrutar de las adquisiciones consolidadas es Umaschi, vicepresidente de Infor en la región cono sur. Umaschi aseguró que la performance positiva de la empresa “confirma el éxito en la estrategia de adquisiciones de soluciones específicas para cada negocio que cumplan con las necesidades de los diferentes clientes”.

Caras nuevas
Con la economía estable, y por ende los negocios algo más sólidos, la Argentina volvió a ser un destino válido para muchas compañías de pequeño y mediano porte que encuentran oportunidades de negocios en la creciente economía argentina.

Uno de los ejemplos en esa línea es CLA Direct, para quien “la apertura de la oficina de la Argentina marca un hito en la región”, asegura Alejandro Viglino, director regional de la compañía. “CLAdirect vino para quedarse y apoyar al canal en todas sus necesidades. Desde la oficina local daremos soporte no solo a la Argentina, sino también a Bolivia, Chile, Paraguay, Uruguay, Perú y Ecuador”, acota Viglino.
Otro caso, a modo de ejemplo, es el de Datasul. La multinacional de origen brasileño rondó el país desde hace varios años, y 2007 fue el momento para asentarse, instalarse y coordinar sus operaciones entre las diferentes compañías locales adquiridas.

Tanto la apertura de la subsidiaria de Datasul en la Argentina, en abril de 2007, como la inversión en la unidad de desarrollo de software en Córdoba fueron hechos “muy satisfactorios, ya que nos permitirán sentar las bases de una operación sólida y desde Córdoba dar servicios a todos los países de habla hispana”, sostiene Jorge Nigro, country manager de Datasul Argentina.

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