Matrimet, IMAP (Industria Manufacturera del Plástico), Tierra Alta (Venezuela), Lufkin /Venezuela), Uniball (Colombia), Cintatex (Colombia)
José del Río – Managing Director
¿Cuál fue el hecho más positivo de su empresa en 2006? ¿Porqué?
Sin duda uno de los hechos más positivos en el año fue la apertura de las nuevas oficinas en Venezuela y Colombia que nos permiten ampliar nuestras operaciones y ganar capilaridad en el mercado latinoamericano. Nuestro producto se está haciendo cada vez más fuerte y las necesidades de la industria comienzan a evidenciarse no solo en la Argentina, sino también en otros países vecinos. Es por esto que nos vimos en la necesidad de abrir oficinas en estos dos países para tener una atención directa.
Estamos muy orgullosos de ver que nuestra herramienta está expandiéndose y que estamos ganando terreno más allá de nuestras fronteras.
¿Cuál fue el aspecto más negativo de su empresa en 2006 (nacional o internacional)? ¿Cuál fue el impacto en la compañía y qué medidas tomaron para paliarlo?
Afortunadamente no podemos decir que tengamos un hecho negativo en VKSur en el año 2006. Tal vez podríamos hablar de una dificultad en el mercado. Con esto me refiero a que este año que pasó fue un período en el cual la industria creció mucho. Por ende, este crecimiento despierta en las compañías industriales la necesidad de empezar a pensar en adquirir herramientas del tipo que ofrece VKSur.
La dificultad de la que hablamos en este proceso es que, pese a poseer la necesidad, muchas empresas industriales no tienen del tiempo necesario y la disponibilidad que se requiere para embarcarse en el inicio del proyecto.
No hablamos de problemas de costos, sino más bien a nivel organizacional. Muchas veces la empresa industrial que necesita de nuestra herramienta es una PyMe que está experimentando un gran crecimiento pero no puede adquirir la solución porque no puede dedicar el tiempo ni los recursos necesarios al proyecto. Muchas veces no puede enviar a su reducido grupo de recursos profesionales a trabajar en el proyecto de adquisición de la herramienta porque se queda sin fuerza operativa.
La necesidad de trabajar con la herramienta no es lo único que se necesita para adquirirla, también es necesario tiempo y disponibilidad. Y muchas veces se carece de estas dos últimas. Por eso se trabaja en todo momento con el cliente, haciendo consultoría permanente, organizando un esquema que le permita adquirir el producto e implementarlo eficazmente en el menor tiempo posible.
¿Cuál fue el desafío que la compañía se planteó para 2006? ¿Lograron el objetivo?
Durante 2006 nos planteamos, como uno de nuestros objetivos, el hecho de poder comenzar a aplicar nuestras herramientas en nuevos mercados, es decir, ganar terreno en diversas actividades industriales que aún permanecían inexploradas para nosotros. Este factor, sumado a que somos representantes de Infor para su suite de Productos Infor Visual Enterprise, nos permitió formar especialistas en las diferentes industrias y proveer un servicio de consultoría muy rico en conocimientos.
Pudimos ampliar nuestra suite de herramientas y logramos, por ejemplo, entrar en el mercado de la Distribución con implementaciones muy exitosas.
¿Cuál es el principal desafío para 2007? ¿De qué manera lo van a encarar?
Para el 2007 planeamos ampliar nuestros negocios tanto en base instalada como en nuevos clientes. Nos interesa ser proactivos hacia ambos. Queremos que nuevas empresas comiencen a confiar en nosotros y que aquellas que ya se encuentran trabajando con VKSur nos hagan, aún más, parte vital de su dinámica de producción.
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