8 nuevas cuentas: Iplan Networks, Grupo Solutions de Caracas Venezuela, Andreani, entre otras.
Diego Gautero
Presidente/Director Comercial
¿Cuál fue el hecho más positivo de su empresa en 2006? ¿Porqué?
Sin dudas haber crecido por cuarto año consecutivo (desde nuestra fundación), por encima de la media del mercado, registrando un crecimiento interanual (2006 respecto de 2005) de 36% en la producción/venta de equipos y de un 50% en la facturación, con un notable incremento en la rentabilidad por unidad vendida. Este crecimiento y la mejora en la rentabilidad nos permiten seguir consolidándonos como empresa, dándonos el margen, consistencia y credibilidad necesarios para seguir desarrollando nuestro plan de expansión.
¿Cuál fue el aspecto más negativo de su empresa en 2006 (nacional o internacional)? ¿Cuál fue el impacto en la compañía y qué medidas tomaron para paliarlo?
La dificultad para consolidar mayores ventas en el exterior de Argentina: nuestra planificación estipulaba que 20% de la producción sería vendido en la región latinoamericana, y alcanzamos el 5%. A raíz de esto, enfatizamos en el desarrollo de alianzas estratégicas con empresas locales, esto nos permitió compensar la situación. También nos enfocamos en la reingeniería del proceso productivo para mejorar aún más la rentabilidad.
¿Cuál fue el desafío que la compañía se planteó para 2006? ¿Lograron el objetivo?
En línea con los puntos anteriores, nuestro principal objetivo fue continuar con el proceso de posicionamiento como marca alternativa a las World Class en la región. Sin dudas lo conseguimos con creces, sobre todo en Argentina y también en Venezuela, donde efectivizamos un nuevo canal a través de un integrador de valor agregado que está trabajando fuertemente en la promoción de productos y soluciones Qualis IT en aquél país.
¿Cuál es el principal desafío para 2007? ¿De qué manera lo van a encarar?
Nos planteamos volver a crecer por encima del 30% en unidades producidas/vendidas y mejorar la participación del comercio exterior en las ventas totales de la compañía.
En ambos casos, continuaremos fieles a los objetivos trazados en nuestro plan de negocios original. En este sentido, se convierte en fundamental el rol de nuestra unidad de Investigación y Desarrollo, que impulsa nuevos features para los productos existentes de Qualis IT, a fin de sumar beneficios al cliente y sus nuevas necesidades de comunicación y conectividad. Y, por otra parte, desarrollando nuevos productos que respondan a las crecientes necesidades del mercado latino. Es el caso de los primeros desarrollos de software que complementan nuestros equipos, y que estaremos lanzando en el curso del año.
Soluciones de la empresa
Productos y servicios nuevos lanzados en 2006:
1
QIBX-850 (ver. 1.205): Servidor de comunicaciones con funciones de “Central Telefónica IP” extendidas.
2
QIBX-850BE: Servidor de comunicaciones versión básica y precio reducido.
3
Qualis-RDL: Software para registro detallado de llamadas (CDR) de interface Web y versiones mono y multiusuario.
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