Alejandro Cavaliere
Director Regional de BEA Systems para Latinoamérica.
¿Cuál fue el hecho más positivo de su empresa en 2006? ¿Porqué?
Durante 2006 BEA América Latina tuvo un crecimiento aproximado del 100% en ventas respecto del 2005 y una cantidad equivalente en su staff.
Además, durante este año contratamos equipos de muy alta calidad para las funciones de ingeniería y de consultoría y de Management, tuvimos un gran crecimiento de la oficina regional basada en Buenos Aires y creamos una oficina en Bogotá.
Finalmente, y de suma importancia, ha sido la compra de Fuego Technologies, basada en Argentina, el Modelador de Procesos líder mundial, que ahora forma parte de nuestro portafolio de productos y hace que Buenos Aires sea hoy uno de los principales centros de desarrollo de BEA en el mundo.
¿Cuál fue el aspecto más negativo de su empresa en 2006 (nacional o internacional)? ¿Cuál fue el impacto en la compañía y qué medidas tomaron para paliarlo?
Los mayores esfuerzos estuvieron destinados a superar un estado del mercado que aún se encuentra muy contaminado por el uso y abuso de conceptos que se asemejan a una moda. Desde BEA tratamos de llevar claridad al mercado y de evangelizar sobre la enorme potencialidad de SOA, bien entendido. Sabemos que es un camino hacia la madurez y lo estamos recorriendo con éxito y con una muy buena aceptación del mercado.
¿Cuál fue el desafío que la compañía se planteó para 2006? ¿Lograron el objetivo?
Nuestro primordial objetivo era el crecimiento en base a la calidad de la arquitectura de IT que proponemos y al excelente cuidado al Cliente. Mediante la consolidación de nuestro equipo y un mejor conocimiento del mercado local lo hemos alcanzado ampliamente, y adicionalmente invertimos fuertemente en el tercero, que es una tarea constante de entender y conocer mejor el mercado y que seguirá siendo nuestro desafío en 2007.
¿Cuál es el principal desafío para 2007? ¿De qué manera lo van a encarar?
Nos encontramos de cara a 2007 con una planificación mucho más evolucionada de los próximos proyectos de SOA y muy orgullosos de que nuestros clientes hayan entendido SOA de la mejor manera: como un camino para hacer las cosas en forma más simple y con un ROI más alto.
Esto hace que nuestro desafío sea llevar con más fuerza a este mercado más receptivo los conceptos de Liquid Work y Liquid Business, la interoperabilidad completa entre sistemas de cualquier índole y plataforma con usuarios y como otros sistemas o máquinas. Esperamos en 2007 seguir lideando el mercado y marcando tendencia en SOA como lo hemos hecho este año con el lanzamiento de SOA 360, para que las compañías puedan enfrentar la convergencia de datos, video, voz y multimedia en una plataforma unificada.
Soluciones de la empresa
Productos y servicios nuevos lanzados en 2006:
1
SOA 360: arquitectura de servicios para soportar Liquid Work y Liquid Business. Con este lanzamiento, BEA se posiciona como la única empresa que produce una plataforma de Service Oriented Architecture total e integral, contrariamente a la tendencia de quienes han re-empaquetado viejas aplicaciones o resucitado standards obsoletos con nuevos nombres.
2
Soluciones integrales de RFID: en alianza con TyCO Latinoamérica.
3
Un alianza con Intervoice para oferecer a los carriers la mejor plataforma de servicios para su clientes de cara a la nueva generación de oferta multimedia para sus usuarios.
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