¿Cuál fue el hecho más positivo de su empresa en 2006? ¿Porqué?
En este año lo más positivo para APC está relacionado con el negocio de Infraestructura para Redes Críticas y todo lo que se relaciona con el mundo del Data Center. En este sector es donde mejor ha crecido la compañía y donde vimos un mejor nivel de respuesta y de necesidad del mercado. También tuvimos un muy buen desarrollo de canal, muy buenos partners que se sumaron rápidamente a este proyecto, algunos con muchos sucesos, inclusive sumando su propio valor agregado a los productos y soluciones y al valor agregado que APC brinda como marca.
¿Cuál fue el aspecto más negativo de su empresa en 2006 (nacional o internacional)? ¿Cuál fue el impacto en la compañía y qué medidas tomaron para paliarlo?
El principal problema que hemos tenido en el 2006 esta relacionado con la provisión de producto, lo que se llama Supply Chain ó Cadena de Abastecimiento. Nuestra cadena de abastecimiento se vio sobrecargada o con sobre demanda en algunos productos.
Ha sido un año muy bueno, hemos crecido prácticamente un poco más del 45%, año sobre año en la región, pero hemos tenido algunas situaciones de quiebre de inventario o falta de producto que fue lo que más afectó al funcionamiento del negocio. Desde APC lo hemos solucionado anticipándonos, trabajando en avance, con pronósticos más precisos y más ambiciosos en cuanto a las ventas potenciales que estábamos desarrollando, para así poder anticiparnos de forma más precisa. Esto nos ha dado una corrección para fines del 2006, con ratios de desviación de inventario del 10% y terminamos el año con menos de 3%. El nivel de corrección fue muy grande en la segunda mitad del año. Se disparó a fines de la primera mitad del año, se consolidó a mitad de año y en la segunda parte del año, sobre el final sobre todo, es donde pudimos resolver la situación.
¿Cuál fue el desafío que la compañía se planteó para 2006? ¿Lograron el objetivo?
El principal objetivo era posicionarnos definitivamente como un placer importante en el mercado de Data Centers, en todo lo que tiene que ver con Infraestructura Física. Y lo logramos.
Fue un desafío que la compañía se viene planteando desde hace más de 3 años, y la fórmula de valor que ofrecemos a nuestros clientes es cada vez más precisa y con más claridad en lo que ofrecemos. Fue un objetivo súper ambicioso y se alcanzó con creses.
¿Cuál es el principal desafío para 2007? ¿De qué manera lo van a encarar?
Nuestro principal desafío para el 2007 es continuar con el cambio del 2006 y seguir consolidándonos en toda la línea alta, la línea de Infraestructura Física. Esto comprende todas las soluciones redundantes y soluciones de valor, comprenden una combinación de producto, servicios de pre y post venta que conforman una solución final con una solución de valor para el cliente.
El otro extremo de la pirámide apunta a seguir desarrollándose con mayor fuerza hacia el negocio de retail. Es una asignatura pendiente para nuestra región.
Soluciones de la empresa
Productos y servicios nuevos lanzados en 2006:
1
InfraStruXure: comprende soluciones escalables, administrables y preestructuradas de acuerdo con la demanda para entornos informáticos. Integra de manera perfecta los aspectos relativos a potencia, refrigeración, racks, administración y servicios. Esta arquitectura on demand permite seleccionar componentes estandarizados para crear una solución a través de configuraciones modulares y móviles. InfraStruXure está disponible para todo tipo de entornos informáticos, desde salas de cableado hasta grandes centros de datos.
2
Aire acondicionado de presición (cooling): Sistema de aire acondicionado por hilera para centros de datos medianos y grandes, que incluyen aplicaciones de alta densidad.
3
Symmetra: (UPS modulares escalable redundante) Brindan protección eléctrica de alto rendimiento y redundante, con potencia y tiempo de autonomía escalables para servidores y redes de voz y datos.
4
Monitoreo y seguridad (Netbotz): proporciona a los clientes una plataforma de alerta temprana y monitoreo activo que pueda identificar y resolver incidentes antes de que den como resultado la inactividad.
5
Accesorios para dispositivos móviles: maletines, baterías para Ipod, baterías universales para notebooks, mouses ópticos, seguridad biométrica.
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