Por segundo año consecutivo, Relecturas consultó al mercado sobre los resultados de las empresas, qué experiencias tuvieron en 2007, tanto positivas como negativas. Más de 80 compañías participaron con sus respuestas, lo que constituye un panorama más que abarcativo de las diferentes actividades que hay en el sector de las Tics.

En la nota siguiente de este Informe, ofrecemos una síntesis de los puntos salientes, que elaboramos a partir de las respuestas de las empresas. Al mismo tiempo, los más de 80 perfiles de cada compañía están disponibles en la barra de navegación de la derecha para ir consultando caso por caso.

El optimismo reina a la hora de responder los aspectos positivos (muchas empresas superaron su expectativas de ventas autoimpuestas local e internacionalmente), y otras se reposicionaron con resultados optimistas.

Una constante en quienes acusan crecimiento, es que las metas se superaron con holgura. Hay varios ejemplos en esa línea, uno de ellos es Eaton. La empresa señala que sus ventas superaron en más de un 50% al crecimiento de sus mercados objetivo. “Nuestra focalización en soluciones de alto valor agregado a los productos ha tenido una importante acogida en el mercado”, dice Gustavo Galuppo, Sales Director LAS de Eaton en respuesta a la consulta de Relecturas.

También tuvieron crecimientos destacados Unitech (35% de las ventas), TCN (incremento del volumen de negocios en un 25%), Advanced (duplicaron durante 2007 volúmenes de venta y cantidad de empleados asignados en proyectos), Progress Software (300% de crecimiento en exportación de software), Sofrecom (crecimiento del 32% en la cantidad de negocios respecto de 2006), Infor (la Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay y Bolivia tuvieron un crecimiento del 20%) y SMC Networks (crecimiento superior al 150%), por citar sólo a algunas. Los motivos –lógicamente- son diferentes según cada segmento del mercado y cada empresa en particular. Pero hay algunos hechos destacados en el crecimiento de la demanda de determinadas tecnologías, como el caso de Business Intelligence (BI). Alejandra Traverso, de TCN -una de las empresas que apuntala sus negocios en BI-, señala como un hecho positivo “el elevado reconocimiento que tuvieron las ventajas del uso de tecnología de BI para el análisis de la información”.

Después, hubo experiencias particulares, como la de SMC Networks. “Uno de sus principales motivos es el éxito a nivel regional de su programa de canje de cualquier switch 10/100 por un Tigerswitch Gigabit administrable. Esto apuntaló considerablemente las ventas en el sector corporativo argentino”, aseguró Fernando Sánchez Wiese, director para América del Sur.

“Nuestra mayor sorpresa fue haber vendido mayor cantidad de puertos Gibabit que Fast Ethernet, lo que habla de la madurez del mercado argentino de vista a las nuevas tecnologías”, aporta el directivo de SMC Networks.

Claudio Umaschi, vicepresidente para cono sur de Infor, por su parte, considera que los resultados positivos de la subsidiaria a su cargo se deben “al aumento de la demanda de sus soluciones corporativas de negocios en todo el mundo y en todo tipo de empresas”.

Dos subsidiarias locales que funcionan como termómetro de las grandes corporaciones en el país son Microsoft y Oracle. Y ambas acusan resultados satisfactorios, con diferentes unidades de medida. El creador de Windows asegura haber superado las expectativas de crecimiento: “Hemos incrementado nuestra facturación un 26% en el último año fiscal y las perspectivas de crecimiento del sector y la compañía en este año 08 son muy alentadoras”, sostiene Gustavo Ripio, gerente general de Microsoft de Argentina.

Oracle, en tanto, exhibe un caudal de nuevos clientes asombrosa: 1.100 en América Latina, al cierre del año fiscal 2007. Algunos de ellos son Telecom Argentina, Brasil Telecom, Compañía Mexicana de Aviación y VTR GlobalCom SA (Chile). Si bien aquí debe computarse clientes de empresas adquiridas, técnicamente son nuevas cuentas que se suman a la compañía.